公司2024年半年度归属于上市公司股东的净利润预计同比下降主要系上半年交付兑现项目较少所致股票加杠杆，公司主要项目将集中在下半年交付。 一台手机卖8000！要是定价到800，那岂不是人手一台？一天卖个10亿台，还愁没人买？ 同样的道理，放到游戏商城里面那些昂贵的时装上，是不是也一样呢？如果奢侈时装都贼拉便宜，人人都买，厂商还会哭穷吗？ 错了，要是真降价，消费者只会更抠搜！ 在千禧年初期，有位美国经济学家就做过一个类似实验。他们在大学校园里提供了两种不同的巧克力，好吃的贵一些，不好吃的则便宜些，...
公司2024年半年度归属于上市公司股东的净利润预计同比下降主要系上半年交付兑现项目较少所致股票加杠杆，公司主要项目将集中在下半年交付。
一台手机卖8000！要是定价到800，那岂不是人手一台？一天卖个10亿台，还愁没人买？
同样的道理，放到游戏商城里面那些昂贵的时装上，是不是也一样呢？如果奢侈时装都贼拉便宜，人人都买，厂商还会哭穷吗？
错了，要是真降价，消费者只会更抠搜！
在千禧年初期，有位美国经济学家就做过一个类似实验。他们在大学校园里提供了两种不同的巧克力，好吃的贵一些，不好吃的则便宜些，结果好吃的哪一款再怎么降价，都不如最便宜的不好吃的多。哪怕好吃的那个价格低到和不好吃的一个价钱，不好吃的免费了，大家就还是选择不好吃的。
这个道理放在游戏时装上也是一样，一款648的时装贼好看，但你向来只买6块的时装。哪怕后面648降到68的时候，还是会选择6块甚至1块的。这是根据你的消费需求而决定，通俗点来说，厂商给玩家省钱，只会让玩家更想加倍省钱。
而这个经过专家验证几十年的经济理论，却被《逆水寒》手游给彻底打破了。最近，有不少玩家都在社交媒体上发布消息，表示自己被这款游戏的定价彻底改变了。以前自己玩游戏，根本就不敢买各种高档位的时装，一套648的顶级选项是根本不敢想。甚至有人说自己只敢买70块左右的中等时装。
然而到了《逆水寒》手游以后，这些玩家却开始了疯狂采购，最高档时装夸夸入手，衣柜里也塞得满满当当。感觉那些6块钱的好像不要钱一样。但即便如此，也没有感到氪金带来压力，甚至表示自己消费比玩其他游戏更少了。
降价了，但是消费者没有降级？
这当然不是《逆水寒》手游给玩家下咒。在游戏上线前，官方就推出了“价格战”这样的策略，游戏中的时装，最高档位是288、最低档位是6块钱甚至1块钱。全部按照同行的一半价格去砍。因此游戏里的定价虽然低，但是质量还是没变，最高档位的288时装穿出去，照样是648级别的质量！
你可能好奇，按照经济专家总结的道理来看，让价的结果不就是玩家更抠搜吗？但耐不住人家降价的同时，质量没变，还增加了更多的折扣和福利呀。
过去一年里，《逆水寒》手游逢年过节，找到任何契机都要发半价券、折扣券和消费券等。而且每次都是无门槛发放。一些百元级的时装，叠加折扣以后甚至能用几块钱拿下，官方甚至还自己发教程教玩家薅羊毛，不能再贴心了。
此外，游戏中还出现了很多6元档位的时装。他们的主题都是民俗文化、非遗等具有教育意义的联动项目，由艺术大师亲自参与设计。不光是爆款，设计元素也是超值，收藏意义很好高的同时，还能通过染色、混搭的方式融入个性元素，不用担心爆款撞衫。
此外，官方的美工组也是经常整出各种惊喜。无论是传统的美学意义时装。还是非传统的IP联动时装，每一套都能用上最好的材质和建模，打造出物超所值的美工水平。帝皇侠的联动时装就让原作粉丝高呼“爷青回”，甄嬛传的联动时装更是让玩家直接穿越到清宫，甚至自发用视频工具翻拍起这部顶级神剧。
其实官方降价的初衷，并非是改变经济结构，而是真的想给玩家省钱。同价格战一起推出的，还有“不肝不氪”“不卖数值”等策略。这些组合策略，最终让《逆水寒》手游收获了5000万受众，也得到了“薄利多销”的结果。从网易此前的财报来看，正是《逆水寒》手游独创了这种“小额付费”的模式，让玩家同样的消费预算拿到超值的体验。
可惜的是，这套“降价同时增加更多质量和附加服务”的组合技，很难在其他游戏中复刻，也只有网易的玩家在体验。毕竟网易家大业大，禁得住折腾，也愿意在MMO领域放大筹码。未来在其他游戏中想要得到这种低价时装、高质量服务的体验，似乎还有一定距离，不知道你们如何看待呢？
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